3월이 중요한 이유
겨울이 지나고 기온과 함께 매출도 오르는 봄!
하지만 고객의 마음을 읽고 대응하는 스토어만이 매출 상승의 기회를 가져갈 수 있습니다.
그렇다면 상반기로 좁혀서 보면 언제일까요? 봄이 한창인 5월? 시원한 의류 판매가 치솟는 6월?
상반기 최고 거래액을 달성하는 달은 봄이 시작되는 🌼3월 입니다!
*의류 카테고리의 3월은 상반기 중 가장 매출이 높을 뿐더러, 급격하게 매출 상승이 일어나는 시기 입니다.
그렇기 때문에 지금 이 시기, 3월을 어떻게 준비하느냐에 따라 상반기 최고 매출 시기의 성패가 나뉩니다!
그렇다면 3월을 어떻게 대비 해야 할까요?
3월을 준비하는 방법을 함께 알아보겠습니다.
3월에는 어떤 상품을 노출해야 할까?
계절이 바뀌면서 판매 상품의 카테고리에도 큰 변동이 있습니다.
작년 3월, 판매액 상위 카테고리의 판매 흐름으로 어떻게 대응 해야 할지 알아보겠습니다.
🔵자켓
- 3월에 매출이 반짝 오르는 카테고리 입니다. 3월에는 판매액이 가장 높지만, 이후 기온이 오르면서 급격하게 판매가 하락합니다.
- 따라서, 지금부터 적극적으로 노출해야 하는 카테고리입니다. 크게 성과를 볼 수 있는 기간은 짧지만 임팩트는 그 어느 카테고리보다 큽니다.
🔴니트/스웨터
- 1월부터 꾸준히 판매가 하락하는 카테고리지만 절대적인 매출이 크다보니 하락한 매출임에도 상위권을 유지하고 있습니다.
- 3월 판매 상품은 겨울 니트에 비해 부피감이 적고 색상 또한 밝은 톤의 비중이 높습니다.
🟢롱 원피스
- 기온이 오르면서 판매가 꾸준히 상승하고 4월 이후에도 매출이 유지 됩니다.
- 다만 기온 상승에 따라 소매 기장 및 소재, 패턴의 변화가 나타납니다.
🟡가디건
- 자켓과 유사하게 3월을 고점으로 하락하지만 그 상승과 하락이 비교적 완만합니다.
- 자켓과 달리 봄, 여름에도 얇은 소재의 제품이 꾸준히 판매가 유지됩니다.
🟠셔츠/남방
- 3월에는 이너로, 이후에는 단독으로 착용하기 좋은 카테고리로 지금부터 꾸준히 판매가 상승합니다.
- 올해는 긱시크의 영향으로 활용도가 좋은 다양한 기장감의 흰색 셔츠의 판매가 평년보다 높을 것으로 보입니다.
3월의 광고 운영은 어떻게 해야 할까요?
그렇다면 광고는 어떻게 관리해야 시즌 전환기를 잘 넘길 수 있을까요?
지금 시즌의 광고 관리 포인트는 목적별 그룹 분리 입니다.
시즌 타겟별 상품에 따라 그룹을 분리하고 예산을 배분해주세요.
🔷겨울 베스트 그룹
- 겨울 시즌 효율이 우수한 상품을 노출해서 본격적인 봄이 오기 전까지 광고 효율과 매출을 견인합니다.
- 다만, 봄이 다가오면서 효율이 급락하는 케이스들이 생길 수 있어 주기적으로 효율 모니터링이 필요합니다.
- 추천 예산 비중은 0~30%로 봄이 가까워질수록 비중을 낮춰주세요.
🔷봄 신상 그룹
- 봄 신상을 테스트하여 다가올 봄 시즌을 견인할 상품을 발굴합니다.
- 효율 판단을 할 노출수 기준을 정하고 기준에 도달한 상품은 다른 상품으로 교체해줘야합니다.
- 추천 예산 비중은 50%로 높은 비중으로 빠르게, 많은 상품을 테스트해보세요.
🔷봄 베스트 그룹
- 신상 그룹에서 발굴한 우수 상품을 옮겨와 집중 노출하는 그룹으로 봄 시즌 성과를 견인합니다.
- 다만, 노출수가 늘어나거나 시간이 지나면서 효율 변화가 있을 수 있으므로 정기적으로 노출 상품을 필터링 해주셔야 합니다.
- 추천 예산비중은 20~50%로 집중 노출할 상품 수 및 성과에 따라 유동적으로 설정해주세요.
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