더워지는 8월! 매출이 너무 떨어지지 않을까 걱정이신가요?
그렇다면 아래 내용을 참고해서, 어떤 상품을 노출 했을때에 더욱 효과적일지 전략을 세워보세요!
1️⃣ 직진배송 상품으로 매출 방어 하기
- 8월은 동대문 휴가와 광복절등으로 매출이 떨어지는 스토어들이 많아요.
- 매출 하락폭이 적은 스토어들은 직진배송을 최대한 많이 활용하고 있어요.
[ 2023년도 지그재그의 직진배송 매출 비중 ]
- 8월의 경우 특히나 여름 휴가를 준비하면서, 빠른 배송을 찾게 되고 직진배송 거래액 비중이 더 높아집니다.
- 직진배송 상품을 조금 더 많은 지면에 노출하고 구매 전환을 유도한다면 매출하락 방어에 도움이 될 수 있습니다.
TIP- 지그재그 광고에서는 ‘직진배송’ 상품 재고만 있다면 무조건 직진배송 상품이 우선적으로 노출 가능합니다.
- 직진배송 상품만 광고 그룹을 별도로 셋팅해서 더 많은 노출을 해보세요!
2️⃣ 전년도 반응 참고하기 - 키워드
- 전년도 8월에 유저들이 어떤 상품들을 많이 찾았는지, 검색량이 많았던 키워드들로 확인할 수 있어요.
- 주단위로 검색량이 많았던 상위 30개 키워드를 공개합니다.
[ 2023년도 8월 지그재그에서의 유저 검색 키워드 Top 30 ]
- 7월부터 꾸준히 수영복/비키니/래쉬가드 등 여름 휴가철에 필요한 상품과 연관된 키워드 검색량이 늘어났어요.
- 이 키워드들은 8월 중순부터는 조금씩 검색량이 줄어들었습니다.
- 23년도에는 흠뻑쇼가 진행되면서 흠뻑쇼 검색량도 늘어났습니다.
- 24년에도 흠뻑쇼가 8월25일까지 진행되니, 파란색/흰색 상품들을 집중 노출 해보시는걸 추천드립니다.
- 8월 중순이 지난 이후에는 하객룩, 가디건, 슬랙스 등 가을을 준비할 수 있는 상품 검색량이 늘어났습니다.
- 8월은 여름상품과 가을상품이 같이 노출되어야 하는 아주 중요한 시즌이라는 점 운영에 참고 바랍니다.
TIP- 유저들이 많이 검색하는 키워드들이 광고 소재명에 포함되어 있다면 더 잘 노출될 수 있어요.
- 광고 소재명은 내 자사몰 상품명 변경 없이, 광고로 노출되는 경우에만 변경되어 적용 됩니다.
- 파트너플러스를 구독하고 있다면 상품 속성에서 특정 검색어를 등록할 수 있어요!
- 내 상품과 연관된 검색어를 등록하고 더 많이 검색 될 수 있도록 반영해보세요.
3️⃣ 전년도 반응 참고하기 - 베스트 상품
- 작년 8월에 어떤 상품들이 베스트 상품에 올라왔었는지 상품 카테고리별로 확인해보세요.
[ 2023년도 8월 상품 카테고리별 베스트 상품 Top 100 ]
세부 내용은 위 엑셀 파일을 다운받아서 확인해주세요. 전년도 8월 키워드 데이터도 같이 포함 되어 있습니다.
TIP- 올해와 전년도가 비슷한 트렌드라면, 이번 8월에도 유사한 상품들이 반응이 좋을 수 있어요.
- 베스트 상품을 참고해서 내 스토어의 어떤 상품이 더 반응이 좋을지 확인해보세요.