8월, 성공적인 가을을 준비하는 방법

8월은 패션 카테고리의 비수기입니다.

하지만 8월은 가장 중요한 시즌인 가을을 준비하는 시기이기도 합니다. 감소하던 주문은 광복절부터 반전하며 11월까지 상승을 지속합니다.

그러므로 8월은 단순한 비수기가 아닌 가을을 준비하는 달입니다. 성공적인 가을 시즌을 위해 아래 내용을 참고하여 준비해 보세요!

8월이 가을을 준비하는 시기더라도 주문액만 보면 비수기이므로 광고 집행을 축소하는 스토어가 많습니다. 하지만 8월에 투자하는 스토어는 9월에 더 큰 매출 상승 폭을 보여줍니다.

아래 차트는 23년 8월 매출 상위 100개 스토어의 8월 광고비 상위/하위 스토어의 데이터입니다.

동일한 100위 내 스토어지만 8월에 광고를 적극적으로 집행한 스토어는 9월에 평균 +40%의 매출 증가를 보였으나 보수적으로 집행한 스토어는 +25%의 상승에 그쳤습니다.

본격적인 가을 시즌이 오기에 앞서 가을 시즌 상품에 고객의 찜, 장바구니, 구매를 누적해 둔다면 9월에 본격적인 가을이 시작될 때 다른 스토어보다 상대적으로 노출 우위를 차지할 확률이 높기 때문입니다.

고객의 가을 상품 탐색과 구매는 8월부터 시작됩니다. 하지만 탐색과 구매에는 약간의 시차가 있습니다.

작년 ‘가을’ 관련 검색어의 검색량 증가가 본격적으로 시작한 것은 8월 10일부터였으나 ‘가을’ 관련 상품의 구매 상승은 8월 17일로 탐색과 구매 간 약 1주일의 시차가 있었습니다.

이처럼 고객은 시즌이 전환되는 시기, 구매에 앞서 먼저 탐색을 시작합니다. 따라서 가을 상품의 노출은 실제 구매가 발생하는 시기보다 약 1주일 앞서서 시작해 주시면 매출 상승 시기에 더 큰 매출액 증가 효과를 얻으실 수 있습니다.

고객의 탐색이 구매 시점보다 빠르다면 상품 업데이트는 고객의 탐색이 상승하는 시점에 맞춰야 합니다.

실제로 주문액 상위 스토어들은 8월 광복절 이전의 신상품 등록 비중이 하위 스토어 보다 더 높습니다. 빠른 가을 신상 업데이트는 더 많은 고객에게 신상을 노출하고, 구매로 이끄는 데 효과적일 수 있습니다.

지금까지의 내용을 요약하면 다음과 같습니다.

물론, 단순히 빠르고 많은 노출이 가을 시즌의 성공을 보장하지는 않습니다. 하지만 내 스토어의 상품력이 뛰어나다면, 타이밍과 노출량이 함께 갖춰질 경우 더 큰 성공을 가져올 수 있습니다.

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