12월 매출이 행복한 스토어의 공통점

🥳 12월은 연중 두 번째로 매출 높은 달!

📊12월의 매출 유지 관건은 방문수!

12월, 유저의 구매는 어떻게 변할까?

1) 낮아지는 상품당 단가, 상승하는 할인율

2) 평균 할인율 상승 이유

• 연말 다른 품목의 지출이 늘어나는 시기, 고객에게 구매할 이유를 만들어 주어 관심을 이끕니다.

• 한 해 매출 목표 달성을 위한 할인 이벤트가 증가합니다.

3) 판매 상품당 단가가 하락하는 이유

• 단가가 높은 아우터는 구매 우선순위가 높기 때문에 11월에 판매가 많이 발생하고 12월은 11월 대비 감소 합니다.

• 기온이 떨어지면서 머플러, 장갑 등의 판매단가가 낮은 잡화의 판매가 많아집니다.

12월에는 어떤 카테고리를 광고하기 좋을까?

• 아우터의 구매는 11월 대비 감소하지만 여전히 광고 집행 상위권이며 효율도 우수합니다.

• 판매 상위 10개 상품 중 롱코트는 8개 상품에 ‘핸드메이드’ 키워드가 사용 되었으며, 하프/숏패딩에서는 ‘푸퍼’가 많았습니다.

• 바지 카테고리는 상품별 색상, 패턴, 핏의 차이가 크지 않아 판매 상위의 상품으로 구매가 쏠리는 경향이 강합니다.

• 판매 상위 10위 내 코튼, 데님이 다수인 가운데 코듀로이 소재 상품이 판매 1위를 차지했습니다.

• 상품 단가가 낮음에도 ROAS 상위로, 그만큼 구매가 활발한 카테고리 입니다.

• 판매 상위 10위 내 상품은 모두 터틀넥(모크넥, 하프넥)에 최소 컬러 옵션은 6종이었습니다.

• 판매 1위 상품은 데님 소재였지만 그외 나머지 상품은 모두 모직, 니트 등 따뜻한 소재의 상품이었습니다.

• 유일한 데님 소재 상품이 매출 1위였다는 것은 유저의 구매의사에 비해 품목이 적다는 의미일 수 있습니다.

• 파트너플러스의 키워드 인사이트에서 경쟁강도가 낮은 카테고리를 확인하고 노출해보세요.

• ROAS는 최상위가 아니지만 니트/스웨터는 겨울 시즌 거래액 1위의 카테고리이기 때문에 반드시 갖춰야하는 카테고리 입니다.

• 판매 상위 상품은 공통적으로 4종 이상의 컬러 옵션을 모두 갖췄으며, 주요 키워드는 크롭, 오버핏이었고 라운드 니트의 경우 케이블(꽈배기) 니트가 3건이 있었습니다.

• 미니원피스는 연말, 크리스마스 키워드가 많이 사용되었으며 절반 이상이 트위드 소재 상품이었습니다.

• 롱원피스는 대부분 넉넉한 핏의 니트, 기모 소재의 상품이 판매 상위로 미니원피스와 달리 일상복의 반응이 좋았습니다.

• 판매 품목이 11월과 크게 다르지 않으나, 노르딕 패턴의 상품의 판매가 오릅니다.