다가오는 설 연휴! 어떻게 준비하면 좋을까요?
명절 연휴에는 배송이 중단되어 고객의 구매가 감소하는 경향을 보입니다. 그렇다면 언제부터, 어떻게, 무엇을 하면 좋을까요?
- 매출은 언제부터 회복될까요?
- 조정했던 광고 예산은 언제 원래대로 되돌리는 것이 좋을까요?
최근 명절 연휴 데이터를 분석해 보겠습니다.
📦 연휴 직전에는 직진배송 매출 비중이 올라가요
먼저 연휴 이전의 직진 배송 트렌드를 살펴보겠습니다.
지난 추석의 명절 전 직진배송 매출 비중
명절 연휴 직전에는 배송이 중단되기 전에 상품을 받으려는 고객들의 구매로 직진 배송의 비중이 상승했습니다. 명절 전인 지금은 직진배송의 노출 비중을 늘려보세요!
📈 명절 당일부터 매출이 상승해요
최근 4번의 명절 연휴 트렌드를 살펴보면 아래와 같은 경향을 보여줍니다.
- 명절 당일부터 매출이 상승
- 명절 당일부터 4일 후까지 매출 상승세
왜 그럴까요?
귀성과 모임 등 명절 이벤트가 일단락되며
- 다시 쇼핑에 대한 관심이 상승해요!
- 귀경길 지루한 시간에 쇼핑해요!
- 1~2일 뒤 배송이 시작되기 때문에 찜을 해둔 상품의 구매를 결정해요!
즉, 명절 당일부터는 쇼핑을 미루었던 이유가 해소되며 정체됐던 구매와 매출이 빠르게 상승합니다.
🚀 명절 이후 매출 상승을 놓치지 않기 위해서는?
그렇다면 명절부터 적극적으로 광고를 포함한 내 상품들을 노출해 보면 될까요?
상품 노출은 명절 이전부터 미리해야 합니다. 고객은 구매할 상품을 구매 이전부터 미리 탐색을 하기 때문입니다.
명절 기간 고객들의 구매 패턴은
- 명절 당일 전 미리 구매 상품을 탐색
- 장바구니, 찜 등으로 미리 구매 목록 생성
- 명절 당일부터 담아둔 상품들 구매 시작!
따라서, 고객들이 구매 상품을 탐색하는 시점에 노출해야 합니다. 고객이 미리 탐색하고 찜하거나 장바구니에 담아둔 상품들의 구매 비중이 높아요!
아래 그래프로 확인해 볼까요?
상품 찜 & 주문액 데이터
- 주문액 : 명절 전후로 큰 변동이 나타나요!
- 상품 찜 : 명절 기간 변동이 낮아요!
매출과 달리 상품 찜의 변동이 적은 이유는
- 명절 당일 전에도 고객의 상품 탐색이 활발해 찜은 발생하지만
- 지금 결제해도 배송은 명절 이후여서 상품을 담아두기만 하고 명절 이후에 구매하기 때문입니다.
즉, 단순히 매출 데이터만 보고 명절 당일부터 노출하면, 명절 이후 매출 상승을 놓칠 수 있습니다. 명절 이후 구매가 상승을 놓치지 않으려면 명절 기간 미리 상품을 노출해 보세요!
🌱 1월 말, 떠오르는 상품은?
그렇다면 이번 설 연휴인 1월 말에는 어떤 상품을 노출해야 효과적일까요?
파트너플러스의 미리 보는 키워드를 통해 작년 1월 말의 상위 키워드 변화를 살펴보겠습니다.24년 1월 말 주요 키워드 증감률
상승 키워드 | 증감률 | 하락 키워드 | 증감률 |
트렌치코트 | ▲ 99% | 바라클라바 | ▼ 69% |
봄 | ▲ 72% | 기모바지 | ▼ 69% |
레더자켓 | ▲ 70% | 장갑 | ▼ 69% |
블루종 | ▲ 60% | 기모 | ▼ 57% |
스웨이드자켓 | ▲ 59% | 목도리 | ▼ 56% |
작년 1월 말부터는 봄과 봄 아우터에 대한 검색량이 🔺급증했고, 반대로 한파용 아이템의 검색량은 🔻급감 했습니다. 시즌 트렌드는 매년 반복되기 때문에 올해도 크게 다르지 않을 것으로 예상됩니다.
물론, 아직 기온이 낮은 시즌이기 때문에 본격적인 봄 상품 판매는 시기상조이지만 겨울 아이템, 특히 겨울용 잡화의 노출은 지양하고 봄 시즌 상품의 노출을 시작해 봐도 좋은 타이밍 입니다.
📌 정리
- 택배 마감 전 상품을 받기 위해 명절 직전에는 직진 배송 판매 비중이 상승해요.
- 명절 당일부터 매출이 빠르게 상승해요.
- 상품 찜 데이터 상 고객의 상품 탐색은 명절 당일 이전부터 발생해요.
- 명절 후반부 빠른 매출 상승을 위해서는 연휴 초반에도 상품 노출이 필요해요.
- 작년 1월 말에는,
- 한파용 잡화 아이템의 검색량은 급감하고
- 봄 시즌 관련 봄 아우터 검색량이 상승했어요.
오늘 안내해 드린 내용을 참고하셔서 성공적인 명절 연휴 매출 상승 기회를 놓치지 마세요!