봄이 시작되는 3월, 상위 판매 카테고리 미리보기

봄 시즌은 언제부터 시작할까?

그렇다면 어떤 상품을 노출해 보는 게 좋을까?

• 3월에 매출이 반짝 오르는 카테고리입니다. 3월 최고 매출을 기록하지만, 기온 상승과 함께 급격한 하락세를 보이는 카테고리입니다.

• 따라서, 지금부터 적극적으로 노출해야 하는 카테고리입니다. 크게 성과를 볼 수 있는 기간은 짧지만, 임팩트는 그 어느 카테고리보다 큽니다.

• 1월부터 꾸준히 판매가 하락하지만, 절대적인 매출이 커 하락한 매출임에도 상위권을 유지하고 있습니다.

• 3월 판매 상품은 겨울 니트에 비해 부피감이 적고 색상 또한 밝은 톤의 비중이 높습니다.

• 기온이 오르면서 판매가 꾸준히 상승하는 카테고리입니다.

• 가격대가 1만 원 대로 낮고 특히 무지 티셔츠는 가격 경쟁이 높습니다.

• 자켓과 유사하게 3월을 고점으로 하락하지만, 그 상승과 하락이 비교적 완만합니다.

• 자켓과 달리 봄, 여름에도 얇은 소재의 제품이 꾸준히 판매가 유지됩니다.

• 3월에는 이너로, 이후에는 단독으로 착용하기 좋은 카테고리로 지금부터 꾸준히 판매가 상승합니다.

• 색상 옵션이 다양한 상품이 상대적으로 유리합니다.

광고 운영은 어떻게 해야 할까요?

• 겨울 시즌 효율이 우수한 상품을 노출해서 본격적인 봄이 오기 전까지 광고 효율과 매출을 견인합니다.

• 다만, 봄이 다가오면서 효율이 급락하는 케이스들이 생길 수 있어 주기적으로 효율 모니터링이 필요합니다.
• 추천 예산 비율은 0~30%로 봄이 가까워질수록 비중을 낮춰주세요.

• 봄 신상을 테스트하여 다가올 봄 시즌을 견인할 상품을 발굴합니다.

• 효율 판단을 할 노출 수 기준을 정하고 기준에 도달한 상품은 다른 상품으로 교체해 줘야 합니다.
• 추천 예산 비율은 50%로 높은 비중으로 빠르게, 많은 상품을 테스트해 보세요.

• 신상 그룹에서 발굴한 우수 상품을 옮겨와 집중적으로 노출하는 그룹으로 봄 시즌 성과를 견인합니다.

• 다만, 노출 수가 늘어나거나 시간이 지나면서 효율 변화가 있을 수 있으므로 정기적으로 노출 상품을 필터링 해주셔야 합니다.
• 추천 예산 비율은 20~50%로 집중적으로 노출할 상품 수 및 성과에 따라 유동적으로 설정해 주세요.

🙋‍♀️광고 운영에 대해 더 궁금하신 점이 있다면?