🍃9월, 여름 상품은 판매가 안될까?

*아래 콘텐츠를 바탕으로 Ai가 만든 팟캐스트를 함께 들어보세요.

낮 기온은 여전히 30도 가까이 올라가고, 반소매 차림도 자연스러운 지금.

그런데 벌써 가을 시즌이라고 말하기엔 조금 어색하죠?

판매 데이터를 봐도 마찬가지예요.

가을 아이템 판매가 본격적으로 오르고 있지만, 동시에 여름 상품도 여전히 적지 않은 비중을 차지하고 있거든요.

🔥 9월에도 여름 상품의 판매가 적지 않아요

아래는 9월 상품형 광고 집행 금액이 큰 주요 카테고리예요.

광고 상위권을 차지한 카테고리 안에 여름 시즌 상품이 여전히 포함돼 있다는 걸 확인할 수 있습니다.

아우터 : 가디건, 자켓(스웨이드/가죽)

상의 : 니트(라운드/브이넥), 블라우스, 긴소매 티셔츠, 반소매 티셔츠, 나시

하의 : 와이드팬츠, 반바지, 롱스커트

원피스 : 롱원피스

광고비가 많이 집행된다는 건, 그만큼 고객들이 여전히 찾고 있다는 뜻이에요.

즉, 9월에도 여름 카테고리 상품의 판매가 활발히 이어지고 있다는 의미죠.

그렇다면, 여름 상품의 판매는 언제부터 꺾이고, 언제 완연한 가을 시즌으로 넘어갈까요?

아래 주요 상품 카테고리 별 9월 판매 흐름을 살펴 보세요.

📊 9월 카테고리 판매 흐름

9월 주요 광고 카테고리들을 판매 트렌드 상승 / 보합 / 하락 흐름으로 나눠봤어요.

*아래 그래프는 일자별 카테고리의 상대적인 매출 비중을 나타낸 것으로 절대적인 매출액 그래프가 아닙니다.

📈 상승 카테고리

가디건, 자켓(가죽/스웨이드), 니트(라운드/브이넥), 긴소매 티셔츠

모두 가을 시즌의 대표 아이템이에요.

단, 자켓과 가디건은 추위가 본격화되면 판매가 둔화될 가능성도 있습니다.

➖ 보합 카테고리

와이드팬츠, 반바지, 롱스커트, 롱원피스

9월 내내 꾸준히 팔리긴 하지만, 큰 폭의 성장 가능성은 낮은 편이에요.

와이드팬츠는 계절 영향을 덜 받는 편이라 꾸준한 수요가 유지되지만, 스커트·원피스·반바지는 날씨 변화에 따라 판매가 달라질 수 있어요.

📉 하락 카테고리

블라우스, 나시, 반소매 티셔츠

9월 전체 판매량은 높지만 점점 하락세를 보이는 카테고리 입니다.

블라우스는 가을에도 여전히 판매가 많지만 여름에 반소매 블라우스의 판매가 워낙 높았기 때문에 상대적으로 감소하는 양상으로 나타났어요.

🤔 카테고리 판매 트렌드 흐름만 보고 광고를 집행해도 될까요?

꼭 그렇진 않아요.

카테고리 안에서도 세부 속성별로 흐름이 다를 수 있습니다.

예를 들어 반소매 티셔츠가 전반적으로는 줄어도, 이너용 티셔츠는 여전히 잘 팔릴 수 있어요.

결국 중요한 건 내 상품의 광고 효율이에요.

카테고리 판매 트렌드가 하락한다고 해서 모든 상품이 비효율적인 건 아니고, 반대로 평균이 올라 간다고 해서 내 상품도 자동으로 좋아지는 건 아니에요.

그래서 카테고리 흐름은 ‘광고를 바로 결정하기 위한 기준’이라기보다는,

시즌 전환기에 내 상품을 더 꼼꼼히 모니터링해야 하는 이유라고 볼 수 있습니다.

하락 카테고리는 한동안 버티다가도 어느 순간 효율이 급격히 무너질 수 있습니다.

반대로 상승 카테고리는 초반엔 성과가 미미하다가도 갑자기 급상승할 수 있어요. 너무 일찍 노출을 끊어 버리면 기회를 놓치게 되겠죠.

즉, 지금 시기는 광고 성과가 변동이 크기 때문에

👉 효율이 떨어진 상품에 계속 예산을 쓰거나

👉 앞으로 성과를 끌어올릴 수 있는 상품을 너무 일찍 차단하는 실수

를 할 수 있습니다. 그래서 앞으로 카테고리의 판매 흐름을 참고해서 평소보다 더 자주 광고를 관리해줘야 하는 시기 입니다.

🌱 정리하자면

9월은 여름과 가을이 뒤섞여 있는 과도기예요.

그래서 단순히 "여름은 끝났다" 혹은 "이제 무조건 가을이다"라는 식으로 접근하기보다,

👉 카테고리 데이터 속에서 새롭게 떠오르는 가을 아이템을 찾고,

👉 앞으로의 가능성이 있는 상품과 주의가 필요한 상품을 분별하는 게 중요합니다.

이렇게 접근하면 같은 예산으로도 전환 기회를 발견할 확률을 훨씬 높일 수 있어요.