26년 설 연휴는 작년과 일정 구조가 비슷합니다. 토요일에 연휴가 시작되고, 연휴 기간도 비슷해요.
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25년 설 연휴 | 1/25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 |
26년 설 연휴 | 2/14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 |
그렇기 때문에 작년 설 연휴 전후의 흐름을 보면 올해 어떤 움직임이 나올지 충분히 예측할 수 있습니다.
작년 설 연휴로 알아보는 올 설연휴의 특이점은 무엇일까요?
📦 연휴가 가까워질수록 빠른 배송 반응이 좋아져요
작년 설 연휴 데이터를 보면, 연휴가 다가올수록 빠르게 받을 수 있는 상품에 대한 반응이 점점 커졌습니다.
25년 설 연휴 전 주의 데이터를 보면, 연휴 시작일인 1월 25일 토요일까지 직진배송 비중이 가파르게 상승하는 것을 확인할 수 있습니다.
👉 지금은
- 직진배송 상품 재고를 한 번 더 점검하고
- 해당 상품들의 노출을 적극적으로 늘릴 좋은 타이밍입니다.
📈 매출은 연휴 후반부에 움직여요
작년 설 연휴와 그 이후 매출 흐름은 아래와 같습니다.
연휴 기간 전체의 매출 흐름을 보면,
- 연휴 초반에는 배송 중단, 이동, 모임 등의 영향으로 비교적 잠잠하고
- 연휴가 끝나기 2일 전부터 매출이 서서히 살아나며
- 연휴 마지막 날에 가장 크게 반응하는 흐름이 나타났습니다.
즉, 연휴 동안 미뤄졌던 소비가 후반부에 한꺼번에 이어지는 구조예요.
👉 그래서 광고 운영도
- 연휴가 끝난 뒤가 아니라 ❌
- 연휴 종료 최소 이틀 전부터는 평소 수준 또는 그에 준하는 노출을 유지하는 편이 좋습니다.
🚀 연휴 후 매출을 노린다면, 노출은 미리 시작하세요
한 가지 더 짚어볼 점이 있어요.
구매는 연휴 후반에 일어나지만,상품 탐색은 그보다 훨씬 이전부터 시작됩니다.
작년에도 연휴 전부터 상품을 둘러보고 찜이나 장바구니에 담아두었다가, 배송 재개가 가까워지는 시점에 구매로 이어지는 패턴이 반복됐어요.
👉 연휴 후반 매출을 기대한다면
- 연휴 초반부터 상품 노출을 완전히 줄이기보다는
- 탐색 단계에서 계속 노출되는 흐름을 유지하는 쪽이 유리합니다.
🌱 올해 설 연휴 전후로 달라질 고객 반응
26년 설 연휴는 2월 중순에 위치해 있습니다. 이 시기는 겨울 시즌이 서서히 마무리되고, 봄 시즌 상품 탐색이 시작되는 구간이에요.
작년 데이터를 봐도 2월 16일을 기점으로 봄 관련 키워드에 대한 관심이 점차 늘어나는 흐름이 나타났습니다.
👉 그래서 올해는
- 연휴 전에는 겨울 상품 중심으로 운영하되
- 연휴 후반부터는 봄 시즌 상품 노출을 조금씩 늘리는 전략도 함께 고려해볼 만합니다.
🌸 2월 말 떠오르는 봄 검색어는?
그렇다면 2월 말, 봄 시즌의 시작에 고객은 어떤 아이템을 탐색할까요?
작년 2월 마지막 주 주요 급상승 검색어는 이래와 같습니다.
검색어 | 증감률 | 검색어 | 증감률 |
봄아우터 | 🔺 360% | 이너티 | 🔺 90% |
봄니트 | 🔺 310% | 봄가디건 | 🔺 90% |
바람막이 | 🔺 150% | 워크자켓 | 🔺 70% |
봄자켓 | 🔺 110% | 트렌치코트 | 🔺 60% |
봄 관련, 특히 봄 아우터 관련 검색어가 2월 3주차 대비 상승폭이 컸습니다.
봄이 시작했지만, 아직 추운 날씨에 필요한 아이템을 고객들이 찾는다는 점에 주목해 아이템을 준비해 보세요.
📌 정리
- 설 연휴가 가까워질수록 빠른 배송 상품 반응이 좋아집니다.
- 매출은 연휴 초반보다 연휴 후반에 본격적으로 움직입니다.
- 구매는 후반에 몰리지만, 탐색은 연휴 시작부터 이미 시작됩니다.
- 연휴 후반 매출을 노린다면 연휴 초반에도 노출 유지가 중요합니다.
- 올해는 2월 중순 연휴로, 봄 시즌 전환 타이밍도 함께 고려하세요.
설 연휴 전·중·후의 흐름을 나눠 바라보면 조금 더 안정적인 운영 전략을 세우는 데 도움이 될 거예요.