42%의 스토어는 12월 매출이 더 높아요

*아래 콘텐츠를 바탕으로 Ai가 만든 팟캐스트를 함께 들어보세요.

11월은 패션 카테고리에서 가장 뜨거운 달입니다. 그래서 11월이 올해의 마지막 기회라고 생각하시는 경우가 많습니다. 하지만 12월 역시 절대 가볍게 볼 수 있는 시기가 아닙니다.

12월은 11월에 이어 연중 두번째로 거래액이 높을 만큼 여전히 매출 성과가 강한 달입니다. 특히 주얼리의 경우에는 연중 가장 높은 거래액을 보이는 달이죠. 11월이 워낙 강하다 보니 상대적으로 작아 보일 뿐, 12월은 성수기가 분명 합니다.

그리고 더 흥미로운 부분이 있습니다.

📌 개별 스토어 시점에서 보면 무려 42%의 스토어가 11월보다 12월의 거래액이 더 높았습니다. * 절반에 가까운 스토어가 12월에 오히려 더 판매가 좋았다는 의미죠. (*24년 12월 매출 1천만 원 이상 의류 카테고리 스토어 기준)

따라서 12월에도 충분한 매출 성장 기회를 얻을 수 있습니다.

1️⃣ 완연한 겨울 아이템 중심으로 재정비

12월은 겨울 시즌의 정점입니다. 방한 아이템의 구매가 본격적으로 상승하는 시기죠.

그러나 이 시기 광고 운영 상품을 보면 가을에 적합한 상품이 광고 노출 상위를 차지하는 스토어가 자주 발견됩니다. 예를 들면,

이런 아이템과 같이 겨울에 입기에는 조금 추운 상품들이죠. 물론 이러한 상품들의 효율이 여전히 높다면 계속 노출해도 좋겠지만 일반적으로는 유저 탐색 대비 구매가 적어 효율이 낮을 확률이 높습니다.

👉 그래서 지금 시점에서

이 두 기준으로 현재 광고 노출 중인 상품을 점검해 보세요.

2️⃣ 연말 이벤트 트렌드 노리기

12월은 많은 이벤트가 집중되는 달입니다.

크리스마스, 연말 모임, 해외여행 관련 수요가 꾸준히 강세입니다.

아이러니하게도 ‘여름’ 관련 키워드는 12월에 연중 가장 높은 검색량을 보입니다. 그만큼 해외여행 시 여름 아이템을 찾는 수요가 높으니 노출 상품 선택에 이 점도 같이 고려해 보세요.