지금은 가을? 겨울? 노출 상품 관리가 필요한 때

*아래 콘텐츠를 바탕으로 Ai가 만든 팟캐스트를 함께 들어보세요.

10월에서 11월로 넘어가는 지금은 가을의 절정이자 겨울의 초입이에요.

낮에는 선선하지만 아침·저녁은 쌀쌀하고, 거리의 옷차림도 달라지죠.

이 시기는 단순히 "가을 상품이 잘 팔리는 때"가 아닙니다.

유저의 검색 패턴과 구매 의사가 빠르게 바뀌는 시기예요.

지금 필요한 건 단순한 노출 확대가 아니라

'어떤 상품을 집중 노출할지'에 대한 관리입니다.

2024년 10월부터 11월 중순까지의 데이터를 보면,

광고 효율(ROAS) 변동 폭이 큰 날은 10월 27일, 11월 2일, 11월 5일, 10월 25일 순이었어요.

10월 말~11월 초에 효율이 크게 흔들렸다는 의미입니다.

이 시기는 기온이 뚜렷하게 떨어지고 '겨울 준비' 검색이 늘어나는 시기와 겹쳐요.

예를 들어, 10월 중순까지는 가디건·자켓이 상위 클릭을 이끌었지만

10월 27일 이후엔 패딩, 부츠, 스타킹 등 보온 아이템이 빠르게 올라옵니다.

짧은 기간에 유저 관심이 확 바뀌는 구간이죠.

이 시기 효율 변화는 단순한 광고 성과의 문제가 아니라

수요 중심축이 바뀌고 있다는 신호예요.

시즌이 한창일 때는 과거 데이터가 좋은 기준이 됩니다.

효율이 검증된 상품은 일정 기간 꾸준히 반응을 얻기 때문이에요.

하지만 계절이 바뀌는 전환기에는 다릅니다.

과거의 효율이 미래 성과를 보장하지 않아요.

예를 들어, 10월 초까지 클릭률이 높았던 가디건이 11월 초엔 주문이 급감할 수 있습니다.

반대로 노출이 적었던 코트나 패딩은 시즌 진입과 함께 급격히 성장하기도 하죠.

이 시기에는 반드시 스스로에게 물어야 합니다.

"이 상품이 앞으로도 계속 팔릴까?"

그렇지 않으면

지금은 성과 추세뿐 아니라 앞으로의 시장 변화까지 함께 봐야 해요.

광고 관리의 초점은 '지금 잘 되는 상품'이 아니라 '앞으로 성장할 상품'에 맞춰져야 합니다.

구분	주요 카테고리	특징
🔺 상승	베스트/조끼, 패딩, 코트, 부츠, 팬티스타킹, 투피스	기온 하락으로보온·레이어드·포멀 착장관련 수요 증가
🔻 하락	피트니스·비치웨어, 귀걸이/목걸이, 후드·맨투맨	야외·수중활동 감소, 악세서리 노출 감소, 일부 캐주얼 제품 경쟁 심화

이런 변화는 일주일 단위로도 빠르게 일어납니다.

한파 예보가 나오면 패딩 전환율이 하루 만에 두 배 오르고, 날이 풀리면 코트류 효율이 다시 회복되기도 해요.

계절 전환기엔 빠른 데이터 해석과 상품 교체 판단이 핵심입니다.

계절이 바뀌는 시기마다 노출 상품을 점검하는 건 단순한 효율 관리가 아니라 매출 구조를 새로 설계하는 일입니다.

11월은 연중 패션 카테고리 매출이 가장 높은 달이에요.

지금의 상품 운영 방향이 겨울 시즌 전체의 흐름을 결정할 수 있습니다.

이번 시기에는

이렇게만 해도 계절 전환기의 급격한 효율 하락을 막고 다가올 겨울 시즌을 안정적으로 시작할 수 있을 거예요.