가벼운 마음으로 시작하기엔 경쟁사가 많아 성공하기 쉽지 않습니다. 따라서 어떤 물건이 시장에서 팔릴지 신중히 ‘분석’하고 ‘선택’해야 합니다.
아이템을 일정한 컨셉 없이, 아무에게나 판매한다면? 스토어의 중심이 잡히기 어렵고, 경쟁이 치열한 시장 환경에서 단골 확보가 어려울 수 있습니다.
목표
- 균형 있고 안정적인 판매 타겟팅 방법을 확인하고, 타겟 고객의 성별, 연령대, 취향, 스타일과 트렌드를 고려해 판매 타겟팅 전략을 세워보세요.
판매하고자 하는 ‘주요 타겟층’ 설정하기
아이템을 소싱하기 전, 먼저 주로 판매하고자 하는 주요 타겟층을 설정해 주세요! 아무 타겟 설정 없이 일단 아무 상품이나 소싱하다보면 어느새 나의 스토어는 아무런 컨셉 없이 그저 여러 상품만 모아 놓은 스토어가 되고 말겠죠. 그렇게 되면 내 스토어를 우연히 방문한 고객에게 인상을 각인시키기 어렵고, 점차 고객 확보가 어려워지게 됩니다.
이런 내용을 알 수 있어요.
효과적 판매를 위한 타겟팅 방법
1. 타겟팅 없는 판매 전략의 부작용 (00:10)
2. 초보 사업자에게 추천하는 타겟팅 방법 (00:34)
타겟 설정하기 🎯
무작정 다수를 대상으로 한 아이템은 경쟁이 치열해요. 판매 대상/ 연령대를 먼저 설정한 후, 판매할 상품의 종류와 상품 가격대를 고려해 보세요
- ‘연령대’ 정보의 경우, 지그재그 앱에서 연령대 필터링을 통한 상품 탐색 기능을 제공하고 있기 때문에 더욱 중요합니다.
- 10대~20대 초반에 낮았던 구매력은 20대 중~후반부터 대체적으로 높아지기 시작해요.
- 10대를 주요 타겟으로 하는 스토어인데 마진율을 너무 높게 잡거나, 30대를 주요 타겟으로 하는 스토어인데 상품의 질이 낮다면 판매가 저조할 수밖에 없어요.
- 이처럼 연령대에 따른 구분과 정의는 일원화되어있지 않지만, 각 연령대 별 소비패턴은 유사할 수 있으니 타깃 고객의 취향, 관심사, 트렌드를 고려하여 컨셉을 정해보세요.