성장가이드필수기초교육STEP 1. 상품진열

아이템 선정하기

시장엔 이미 많은 아이템들이 있는데 그 중에서 나는 무엇을 팔아야 매출을 올릴 수 있을까, 고민이 됩니다 🤔 단순히 내가 판매하고 싶은 상품을 판매해보겠다는 가벼운 마음으로 시작하기엔 너무나 경쟁사가 많고, 성공하기 쉽지 않아요. 어떤 물건이 시장에서 팔릴 지 신중히 ‘분석’하고 ‘선택’해야 합니다. 처음 비지니스를 시작한 초보 사업자분들께서는 사업의 시작, ‘아이템 선정 단계’에서부터 고민이 많으실텐데요. 그래서 아이템 선정 시 이 것만은 반드시! 고려해야 할 내용들을 준비했습니다.

1️⃣ 판매하고자 하는 ‘주요 타겟층’ 설정하기

아이템을 소싱하기 전, 먼저 주로 판매하고자 하는 주요 타겟층을 설정해주세요.
아무 타겟 설정 없이 일단 아무 상품이나 소싱하다보면 어느새 나의 스토어는 아무런 컨셉 없이 그저 여러 상품들만 모아 놓은 스토어가 되고 말겠죠.
그렇게 되면 내 스토어를 우연히 방문한 고객에게 인상을 각인시키기 어렵고, 점차 고객 확보가 어려워지게 됩니다.
 
🎯 타겟 설정하기
무작정 다수를 대상으로 한 아이템은 경쟁이 치열해요. 판매 대상/ 연령대를 먼저 설정한 후, 판매할 상품의 종류와 상품 가격대를 고려해보세요.
  • ‘연령대’ 정보의 경우, 지그재그 앱에서 연령대 필터링을 통한 상품 탐색 기능을 제공하고 있기 때문에 더욱 중요합니다.
  • 10대~20대 초반에 낮았던 구매력은 20대 중~후반부터 대체적으로 높아지기 시작해요.
  • 10대를 주요 타겟으로 하는 스토어인데 마진율을 너무 높게 잡거나, 30대를 주요 타겟으로 하는 스토어인데 상품의 질이 낮다면 판매가 저조할 수 밖에 없어요.
  • 이처럼 연령대에 따른 구분과 정의는 일원화 되어있지 않지만, 각 연령대 별 소비패턴은 유사할 수 있으니 타깃 고객의 취향, 관심사, 트렌드를 고려하여 컨셉을 정해보세요.
 

2️⃣ 판매하고자 하는 ‘주요 상품군’ 선정하기

판매할 대상과 연령층을 설정하셨나요? 그럼 이제 해당 타겟층이 관심 있어할만한 상품군을 선정해야겠죠. 판매할 카테고리별 고려해야 할 사항들을 확인해보세요!
 
👗 패션
폭넓은 소싱이 가능하며, 비교적 쉽게 아이템 변경이 가능합니다. 개 당 마진이 높진 않지만 빠른 트렌드 변화에 맞춰 아이템을 변경하기 쉬워 진입장벽이 낮아요.
  • ‘패션’ 카테고리의 스타일에는 무엇이 있을까?
    • 의류
      주얼리
      애슬레져
      커플룩
      비치웨어
      가방
      이너웨어
      아웃도어
      파자마
      임부복
      신발
      패션잡화
      골프웨어
      빅사이즈
      유아복
  • 어떤 스타일의 상품을 판매할까?
    • 스토어의 컨셉 설정에 가장 중요한 포인트, ‘판매 상품의 스타일’을 정해야 합니다.
      스타일 정보의 경우, 지그재그 앱에서도 ‘스타일’ 별 스토어 랭킹 / 상품 필터링 기능을 제공하고 있을 정도로 상품 탐색 과정에서 매우 중요한 정보입니다.
      운영 초반에는 다양한 스타일의 상품을 판매 해보며 감을 익히고, 이후 내 스토어에서 반응이 좋은 스타일을 알게되면, 해당 스타일을 기반으로 일관된 스토어 이미지를 구축해보세요.
      깔끔한
      편안한
      개성있는
      사랑스러운
      기타
      심플베이직(미니멀)
      캠퍼스룩
      아메카지
      러블리
      바캉스
      오피스룩
      캐주얼
      하이틴
      로맨틱
      글램
      클래식
      유니섹스
      키치&힙
      컨템포러리
      스포티
      스트릿
      모던시크
      빈티지
 
  • 어디서 상품을 소싱할까?
    • 소호(보세)
      • 동대문 등에서 도매상을 통해 이미 제작된 상품을 사입하여 판매
    • 브랜드(자체제작/ 본사 상품 위탁 판매)
      • 보통 사입을 통한 판매 과정이 익숙해지고 쇼핑몰 컨셉이 확고해졌을 때 진행하는 편
      • 직접 디자인을 하거나 디자이너에게 디자인을 요청하고, 공장에 제작을 의뢰하여 상품을 생산 후 판매
       
💄뷰티
스킨케어 기초부터 색조, 메이크업 도구까지 여러 뷰티 아이템을 판매할 수 있습니다. 최근에는 브랜드 상품을 위탁 판매하는 형태 뿐 아니라, 직접 뷰티 브랜드를 만들어 자체 제조한 상품을 판매 하는 경우도 많아요.
  • 뷰티 카테고리의 종류에는 무엇이 있을까?
스킨케어
베이스 메이크업
립 메이크업
네일
마스크/팩
향수
여성 용품
선케어
아이 메이크업
클렌징
헤어
바디
뷰티 소품
뷰티 디바이스
 
  • 이 외에도, ‘편리성’의 측면에서 남녀노소 모두에게 각광받는 이너뷰티도 많은 뷰티 브랜드의 필수 판매 아이템으로 자리잡고있어요.
  • 해외/ 수입 건강 기능 식품을 판매하는 경우, 국내 유통 불가/위해 성분이 포함된 상품인지 여부를 반드시 사전 확인 후 판매해야 하는 점 참고해주세요. (식품안전나라 사이트)
비타민류
피부 관리
홍삼/면역 케어
장건강
여성 건강
관절/치아 건강
체중 관리
혈행/눈/간 건강
간편식
 
📍 뷰티 상품 판매 시 사전에 필수 구비해야 하는 서류
의류/라이프류는 사업자등록증 및 통신판매업증만으로도 판매가 가능하지만, 뷰티/식품류는 판매자격요건인 신고증이 필요합니다. (위탁판매일지라도 공급받는 제조사에게는 필증 필수)
식품 분류
설명
신고증
수입 식품
수입 업자가 직접 판매하는 수입 식품
식품 등 수입판매업신고증
수입 식품
구매 대행(해외 배송) 식품
수입 식품 등 인터넷 구매 대행업 영업등록증
건강기능식품
건강기능식품
건강기능식품 판매업 신고증
화장품
판매자가 직접 제조하여 판매하는 화장품
직접제조 화장품 유통/판매업 등록증 (화장품 제조판매업 신고증)
화장품
판매자가 외부 위탁을 통해 제품을 생산하여 판매하는 화장품
위탁제조 화장품 유통/판매업 등록증 (화장품 제조판매업 신고증)
화장품
판매자가 직접 수입하여 판매하는 화장품
수입 화장품 유통/판매업 등록증 (화장품 제조판매업 신고증)
화장품
구매 대행(해외배송) 화장품
수입 대행형 거래업 등록증 (화장품 제조판매업 신고증)
 
💻라이프
‘가전-가구’와 같이 단가가 비교적 높고, 화물 배송 및 A/S가 필요한 상품군의 경우 초보 사업자가 접근하기 비교적 어려울 수 있지만, 이 외에도 인테리어 소품, 펫 용품, 캠핑/여행 용품 등 수많은 라이프 상품군이 존재합니다. 각자의 라이프 스타일에 따른 취향이 다양해짐에 따라 판매할 수 있는 아이템의 폭이 넓어지고 있어요.
  • 라이프 카테고리에 종류에는 무엇이 있을까?
    • 카카오스타일에서 판매 가능한 라이프 카테고리의 세부 상품군을 확인해보세요.
    • 수납/정리
      홈 인테리어
      키친
      계절 가전
      자동차용품
      파티용품
      문구
      운동용품
      생활 잡화
      가구
      욕실
      주방 가전
      음향/영상 가전
      토이
      캠핑/피크닉
      침대/매트리스
      소품
      패브릭
      생활가전
      청소가전
      디지털 기기
      키링/뱃지
      여행용품
      디퓨저/캔들/인센스
  • ‘KC인증이 필요한 생활 용품’, ‘안전 확인대상 생활 화학 제품에 속하는 캔들/디퓨저’ 등을 판매할 때는 해당 필수 검사 진행이 완료된 상품인지 사전에 확인해야 하는 점, 잊지마세요!
 

3️⃣ 실제 데이터에 기반한 판매 아이템 선정하기

내가 좋아하고, 관심 있는 상품보다는 ‘현재 시장에서 어떤 아이템들이 뜨고 있는지’, ‘내 스토어의 주요 타겟층은 어떤 키워드의 상품에 관심이 많은지’를 실제 데이터에 입각하여 발굴하는 것이 중요합니다.
많은 파트너분들이 활용하고 있는 ‘네이버 데이터랩, 아이템 스카우트, 아이템 판다’와 같은 키워드 사이트를 통해 현 시점에 인기 있는 키워드를 확인하실 수 있습니다.
무턱대고 아무런 상품이나 소싱하기보다는 해당 키워드를 참고해서 상품을 소싱한다면 훨씬 시장성 있는 상품을 판매할 수 있겠죠!
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‘지그재그’에서 주목받는 인기 키워드를 확인할 수 있는 방법도 있습니다. 카카오스타일 파트너라운지에 매주 업데이트 되는 ‘주간 검색어 리포트’를 통해 현 시점의 급상승 키워드를 확인하실 수 있어요.여기서 좀 더 상세한 키워드 데이터 정보를 얻고 싶으시다면, ‘지그재그 인사이트’ 서비스를 활용하시는 것을 추천합니다.
지그재그 인사이트 알아보기
 

#지그재그#상품사입#상품등록/관리

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