초보 판매자의 적정 상품 개수는?

👩🏻‍🦰 언제쯤 주문 건이 발생할지 몰라서 걱정이에요.

초보 스토어라면 누구든 한 번쯤 주문이 들어오기만을 기다려 보셨을 텐데요. 내 스토어를 고객들에게 조금이라도 더 노출하기 위한 기능 활용, 마케팅 방법 등 주문 발생을 위해 무엇을 해야 할 지 고민이 된다면 이번 콘텐츠를 눈여겨봐 주세요.

빠르게 초기 매출을 발생시킬 수 있는 방법! 바로 ‘상품 수 늘리기’입니다.

초보 파트너의 경우 한 번에 많은 상품을 소싱할 여력이 안 되고, 어떤 상품이 잘 팔릴지도 아직 모르다 보니 소수의 상품만을 등록하여 판매하는 경우가 많습니다. 그런데 카카오스타일에서 빠른 초기 매출 발생을 위해서는 상품을 많이 등록할수록 유리해집니다.

왜 상품 수가 중요한지, 내 스토어에 적절한 판매 상품 수는 몇 개인지 내부 데이터에 근거하여 설명드릴게요.

위 그래프는 ‘스토어 카테고리’의 매출 구간별 상품 수 추이입니다. 내용을 살펴보면 카테고리와 관계없이 대체로 매출과 상품 수는 정비례합니다. 즉, 매출이 높은 스토어일수록 상품 수도 많다는 공통점이 있어요.

물론, 매출 구간별로 조금씩 비례하지 않는 구간들도 존재하지만 상품 수가 많을수록 매출이 늘어날 확률이 높다는 점에는 변함이 없으며, 실제 상품 수가 너무 부족한 경우 광고 및 기타 마케팅 수단의 효과는 미미할 수밖에 없다는 점은 파트너 여러분들께서 아셔야 하는 중요한 사실입니다.

🤷🏻‍♀️ 그렇다면, 몇 개의 상품을 등록하는 것이 적절할까요?

매출 발생을 위해 최소 몇 개의 상품을 등록해야 할지 궁금하신 파트너분들을 위해 좀 더 자세한 데이터를 보여드릴게요. 아래의 표는 지그재그 내부 데이터 기준으로 ‘입점 스토어 유형 별 각 매출 구간 달성을 위해 필요한 상품 개수’입니다.

스토어 유형별 각 매출 구간 달성을 위해 권장하는 평균 상품 개수

ㅤ	0~100만원	100~200만원	200~500만원	500~1000만원
소호 패션	평균 30~40개	평균 70~80개	평균 80~90개	평균 100개 이상
브랜드 패션	평균 30~40개	평균 50~60개	평균 60~70개	평균 100개 이상
뷰티	평균 10~20개	평균 20개	평균 20~30개	평균 40~50개
라이프	평균 20개	평균 60~70개	평균 40~50개	평균 40~50개

물론 스토어 유형 ‘패션/뷰티/라이프’ 간 카테고리별 평균 상품 개수 차이는 존재합니다. 그렇지만 상품 수가 많을수록 매출 상승에 가까워진다는 사실에는 변함이 없으며, 최소 100만 원의 매출을 달성하기 위해서는 유효 상품 수 기준 일평균 40~80개의 상품을 꾸준히 관리/운영해야 함을 알 수 있습니다. *유효 상품 수란? 현재 내 스토어홈에 노출되고 있는 ‘판매 가능한’ 상품 수

보통 매출이 나는 셀러들의 판매 현황을 살펴보면 등록한 모든 상품의 매출이 다 좋은 것은 아닙니다. 고객의 반응이 좋은 ‘몇 가지 상품’에서 대부분의 매출을 끌어올리게 됩니다.

그렇다면, ‘고객의 반응이 좋은 상품’은 어떻게 발굴할 수 있을까요? 정답은 아무도 알 수 없습니다. 언제, 어떤 상품이 갑자기 고객의 반응을 얻게 될지는 당장 알 수 없어요.

하지만 막연히 소수의 상품 중에서 반응 좋은 상품을 건질 수 있는 확률보다는, 먼저 상품을 최대한 많이 등록해 앱 내 노출 기회를 높이고, 내 상품에 반응을 보이는 고객들을 스토어홈으로 유입시킴으로써 반응 좋은 상품을 건질 수 있는 확률이 ‘훨씬’ 높겠죠!

🙋🏻‍♀️ 상품 개수를 채우기 위해 어떤 상품을 등록하는 것이 좋을까요? 처음이라 어떤 상품을 등록해야 고객의 반응을 얻을 수 있을지 막막해요.

‘반드시 이러한 상품을 판매해야 한다’는 공식은 없지만 이왕이면 고객의 반응을 불러일으킬 수 있는 상품을 등록하면 당연히 좋겠죠! 따라서 빠르게 변화하는 트렌드, 계절에 따라 늦어지지 않게 상품을 소싱하는 것이 매우 중요합니다.

파트너 여러분들의 고민을 조금이라도 덜어드리기 위해 카카오스타일 파트너라운지에 매주 ‘주간 인기 검색어’가 게재되고 있습니다.

주간 인기 검색어 바로가기

실제 지그재그에서 고객이 많이 찾고, 검색한 키워드를 참고하여 상품을 소싱해보세요. 그리고 상품 등록 시, ‘검색어(상품 속성 키워드)’/ ’상품명’ 입력란에도 인기 키워드를 반영해 보세요!

아직 입점한 지 얼마 안 되어 최소 40개의 상품을 등록하지 않으셨다면, 지금부터라도 ⭐일주일에 최소 3~4개의 상품을 꾸준히 업데이트⭐ 하는 것은 어떨까요? 처음에는 막막하고 어려울 수 있지만, 꾸준히 상품을 등록하는 지구력을 키우고 습관화가 된다면 나만의 노하우도 생기고 어떤 상품이 잘 팔리는지 상품 보는 눈도 자연스럽게 생길 것입니다.