📊 ’매출에 바로 쓰는 파트너플러스 활용법’ 시리즈를 소개합니다
’매출은 떨어졌는데, 뭐부터 손대야 하지?’ 운영자라면 누구나 겪는 막막함, 파트너플러스가 풀어드립니다. 이번 시리즈에서는 2년 이상 파트너플러스를 활용 중인 스토어들이 가장 자주 쓰는 핵심 기능 4가지를 소개합니다. 쉽고 명확하게, 바로 적용할 수 있도록 준비했으니 아래 내용을 따라해 보세요.
✅ 시리즈는 아래 순서로 발행됩니다 ① 목표 거래액을 입력하면 길이 보여요 ② 데이터 기반 광고 전략, 어렵지 않아요 ③ 다음 시즌 ‘히트 상품’ 이렇게 발굴하세요 ④ 경쟁 스토어 분석으로 차별화 전략 세우기
다음 시즌 ‘히트 상품’ 이렇게 발굴하세요
시즌이 전환되는 8월은 가을 성수기를 대비해 히트 상품을 미리 준비해야 하는 중요한 시기입니다. 잘 팔리는 상품은 갑자기 뜨는 게 아닙니다. 이미 데이터에서 상승할 조짐이 보이기 때문이죠. 파트너플러스에는 이런 상품을 미리 포착할 수 있는 기능이 마련돼 있습니다.
🔍 잘 팔릴 상품은 클릭률과 전환율이 높아요
상품 데이터를 볼 때 클릭률과 전환율에 주목하세요. 클릭률이 높다면 고객 관심도가 높다는 뜻이고, 전환율이 높다면 실제 구매로 이어진다는 의미이기 때문이죠. 따라서 두 지표가 모두 높은 상품은 고객들이 많이 찾고, 실제로 구매하는 상품이기 때문에 히트 상품이 될 가능성이 높아요.
💡 광고 TIP
자연 노출만으로도 클릭률이 높다면 홈 피드·검색 지면에서 고객 반응이 좋다는 뜻입니다. 이런 상품은 광고로 노출을 확대해 더 많은 고객 유입을 기대할 수 있어요.
🧭 상품 트렌드에서 ‘잘 팔릴 신상품’ 찾는 법
❶ ‘상품 등록일’로 정렬하면 알 수 있어요
파트너플러스 ‘상품 트렌드’ 탭에서 정렬 조건을 ‘상품등록일’ 내림차순으로 설정해 보세요. 이렇게 하면 최근 등록한 신상품 중 클릭률과 전환율이 빠르게 오른 상품을 선별할 수 있습니다. 상품 등록 3일 차에 클릭률과 전환율이 모두 초록색인 상품이라면 내 스토어 평균보다 우수한 상품으로 히트 상품이 될 가능성이 높아요.
💡 추가 TIP
클릭률은 높은데 구매 전환이 없는 상품이라면? ‘상품찜수’와 ‘장바구니수’를 확인해 보세요. 이 수치가 높다면 곧 구매로 이어질 가능성이 높습니다.
❷ 광고비 비중을 확인하세요
최근 상품 트렌드 탭에 ‘광고비 비중’과 ‘광고 과금액’ 지표가 추가돼 상품별로 광고 예산의 몇 퍼센트를 소진 중인지를 한눈에 확인할 수 있어요. 광고비 비중은 낮지만 판매량이 높은 상품이 있다면 광고 예산을 확대해 보세요. 노출량이 늘어나면서 더 많은 판매량을 기대할 수 있어요.
🎯 ’히트 상품’ 적중률을 높이는 추가 방법
❶ 공통점을 찾아보세요
‘상품 트렌드’에서 반응이 좋은 상품들의 공통점을 정리해 보세요. (e.g. 시스루 가디건이 잘 나간다. / 바닷가에서 촬영한 신상품의 클릭률이 높다 등) 이렇게 공통점을 모아보면 다음 시즌에는 어떤 스타일로 준비하면 좋을지 방향성을 정하는 데 도움이 됩니다.
❷ ‘미리 보는 키워드’로 작년 트렌드를 참고하세요
작년 이맘때 인기 키워드는 올해 다시 뜰 가능성이 높습니다. 파트너플러스 ‘미리 보는 키워드’에서 작년 검색량을 참고하고, 올해 트렌드를 참고해 상품을 준비해 보세요.
다가오는 가을 성수기, 더 많은 매출을 만들고 싶다면 한 발 먼저 준비해야 합니다. 지금 파트너플러스를 구독해 상품 트렌드를 확인하고, 다음 시즌 ‘히트 상품’을 빠르게 발굴해 보세요.
④ 경쟁 스토어 분석으로 차별화 전략 세우기, 8월 13일 공개 🙌
비슷한 상품을 판매해도 어떤 스토어는 더 많은 고객을 끌어모읍니다. 경쟁 스토어와 내 스토어의 공통점과 차이점을 비교해 내 스토어만의 강점을 찾고 차별화 전략을 세우는 방법을 알려드릴게요.