스타일 리뷰어, 정말 효과 있나요?
지그재그 고객 10명 중 8명은 리뷰를 보고 구매를 결정합니다. 지그재그는 스토어가 전신샷 이미지를 포함한 고퀄리티 리뷰를 빠르게 확보할 수 있도록 지난 4월 스타일 리뷰어를 론칭했는데요. 이후 현재까지 수많은 스토어들이 스타일 리뷰어로 구매 전환율을 높이며 매출을 성장시켰습니다. 그중 눈에 띄는 성장을 이룬 스토어 2곳의 사례를 소개합니다. 🙌
[고감도 쇼핑몰 A] 거래액 34배↑ 폭풍 성장 비결 🚀
쇼핑몰 A사의 여름 셔츠는 전환율은 준수하지만 노출량과 판매량이 아쉬운 상품이었는데요. 7월 단독 기획전에서 해당 상품을 메인으로 노출하기로 하며 오픈 직전 스타일 리뷰어로 고퀄리티 리뷰 3건을 확보했습니다. 기획전으로 노출량을 확대하는 데에 그치지 않고 더 많은 구매 전환을 만들기 위한 전략이었죠.
스타일 리뷰어의 구매 전환 효과는 확실했습니다. 스타일 리뷰어를 진행한 7월과 전월을 비교해 보니 해당 상품의 거래액은 34배, 구매 전환율은 31% 폭풍 성장했습니다. 특히, 해당 상품의 구매 전환율은 스토어 평균보다 205% 높은 수치였는데요. 스타일 리뷰어의 고퀄리티 리뷰가 구매 전환율 향상에 톡톡한 역할을 하면서 기획전 노출 효과를 배가시킨 것이죠.
[이너웨어 브랜드 B] 신상품 구매 전환율 46% 상승 🔥
시즈널한 상품은 성수기 매출을 바짝 끌어올리는 것이 중요하죠. 이를 위해 이너웨어 브랜드 B는 여름 신상품 등록 직후 스타일 리뷰어로 착용감·사이즈·핏이 잘 드러나는 리뷰 4건을 확보했어요. 이너웨어는 카테고리 특성 상 고객 후기가 구매 결정에 큰 영향을 미치기 때문에 고퀄리티 리뷰를 확보하는 게 중요했기 때문이죠.
실제로 해당 상품은 스타일 리뷰어 진행 전후로 거래액이 6.8배, 구매 전환율이 46% 상승했어요. 상품 등록 직후 구매 전환을 만드는 고퀄리티 리뷰를 빠르게 확보했고, 성수기에 수요가 증가하면서 매출을 끌어올릴 수 있었던 것이죠.
🤔 스타일 리뷰어, 어떤 점이 좋나요?
❶ 일반 체험단보다 4.3배 높은 주문 증가량
스타일 리뷰어는 리뷰 작성 시 고감도 전신샷 2장, 상품 디테일컷 1장, 200자 이상의 텍스트를 필수로 포함해야 합니다. 또, 스타일 리뷰어는 평균 5천 명 이상의 팔로워를 보유한 패션 크리에이터들로 구성돼 있어 일반 체험단보다 리뷰 이미지의 퀄리티가 뛰어나고 상품 설명이 자세하죠.
지그재그 고객 10명 중 8명은 리뷰 확인 후 구매를 결정한다고 답했을 만큼 리뷰는 구매 전환에 큰 영향을 미치는데요. 스타일 리뷰어와 일반 체험단의 진행 전후로 주문 증가량을 살펴보니 스타일 리뷰어를 진행한 상품은 일반 체험단보다 주문 증가량이 4.3배나 높았습니다. 고감도 전신샷이 포함된 스타일 리뷰어의 후기가 구매 전환에 더욱 효과적이라는 것이죠.
💁🏻♀️ 스타일 리뷰어를 더 자세히 알고 싶다면?
아래 버튼을 클릭해 보세요. ② 첫 리뷰 등록까지 3.4일, ③ epik 등 다양한 지면에 추가 노출, ④ 지그재그 내 2차 활용 등 스타일 리뷰어만의 다양한 장점을 알려드려요.
✅ 신청 방법
[파트너센터 > 문의/리뷰 관리 > 체험단 리뷰 프로모션 > 우측 상단 ‘체험단 리뷰 프로모션 등록’ > 체험단 리뷰어 타입 ‘스타일 리뷰어’ 선택]
스타일 리뷰어는 파트너센터에서 신청하실 수 있습니다. 등록 방법 등 자세한 내용이 궁금하시다면 파트너센터 도움말 페이지를 확인해 보세요.