파트너사와 함께하는 지그재그의 라이브 기획전, 직잭 한밤 라이브!
이번에는 슬림핏 바지 맛집, 룩앳민과 라이브를 진행했습니다.
유니크한 스타일로 탄탄한 팬층을 갖춘 브랜드인 만큼 폭발적인 반응을 일으켰다고 하는데요.
룩앳민의 한밤 라이브, 주요 전략과 성과를 여러분께 전해드립니다.
안 사고는 못 배기는 강력한 혜택
룩앳민 역사상 최초의 세일 + Z-only 특급 배송
이번 라이브 기획전이 어느 때보다 특별했던 이유, 강력한 혜택이 가득했기 때문입니다.
입기만 해도 3kg 빠져 보인다는 자체 제작 팬츠 2종을 라이브 방송에서 최초 공개했고, 룩앳민 역사상 처음으로 세일을 진행했습니다.
거기에 온에어 중에만 공개되는 비밀 코드를 통해 추가 5% 할인 혜택까지 제공해 고객들의 구매 욕구를 제대로 끌어올렸습니다.
라이브에서 소개된 상품은 모두 제트온리로 제공되었는데요.
덕분에 저녁 8시부터 시작된 라이브 방송 중에 주문한 고객들은 다음날 바로 주문 상품을 받아볼 수 있었습니다.
SNS를 통한 적극적인 홍보
직잭 라이브, 무엇이든 물어보세요!
싸이월드 시절부터 인플루언서로 꾸준히 팬층을 쌓아온 강경민 대표님인 만큼, 이번 기획전도 SNS를 통해 활발한 홍보 활동을 펼쳤습니다.
특히 반응이 좋았던 것은 인스타그램 스토리로 진행했던 무물(무엇이든 물어보세요)이었는데요.
기획전 소식을 몰랐던 팬들에게는 라이브를 홍보하고, 관심 고객에게는 관련 사항을 미리 안내하는 좋은 기회가 되었습니다.
스토어의 적극적인 홍보와 더불어 지그재그에서도 다양한 지면에서 룩앳민의 라이브 기획전을 알렸는데요.
티징 팝업, 앱 메인 배너, 푸시 알림까지! 룩앳민의 성공적인 라이브 진행을 위해 지그재그도 마케팅적인 지원을 아끼지 않았답니다.
조기 품절 상품은 프리오더로
구매 욕구를 최대화시키는 추가 오픈의 힘
이렇게 적극적인 홍보를 발판으로 시작된 라이브 방송, 예상대로 아주 뜨거운 반응을 보였습니다.
라이브 방송 시작 4시간 만에 무려 2억의 매출을 달성했고, 라이브 당일 시크릿 코드를 통해 추가 할인을 받을 수 있었던 팬츠 등 일부 제품은 순식간에 품절되었습니다.
피치 못할 품절 대란과 12시 이후 추가 구매 문의를 예상했던 룩앳민은 프리오더 형태의 제품 판매 채널을 사전에 준비해두었는데요.
아쉽게 라이브 방송을 놓친 고객들은 프리오더를 통해 제품을 만나볼 수 있었습니다.
이미 한차례 품절을 경험했던 상황 특성상 프리오더 역시 뜨거운 관심을 받았습니다.
좋은 품질의 제품과 빠른 배송이 만든 최고의 시너지
후기가 보장하는 한밤 라이브
직잭 한밤 라이브 이후 한동안 룩앳민에는 이번 기획전을 통해 구매한 제품 리뷰가 쏟아졌습니다.
제품의 좋은 퀄리티에 대한 내용뿐만 아니라, 빠른 배송에 대해서도 많은 분들이 만족한다는 칭찬 일색의 후기였는데요.
이러한 고객들의 호응과 더불어 라이브 진행 3일 만에 지그재그 랭킹이 기존 660위에서 80위까지 수직 상승하는 놀라운 변화까지 일어났다고 합니다.
이렇게 좋은 품질의 자체 제작 상품과, 제트온리 익일배송, 그리고 라이브 방송이라는 트렌디한 채널이 만나 최고의 시너지를 만들었던 룩앳민의 라이브 기획전을 소개 드렸습니다.
다음에는 또 어떤 파트너사가 라이브 기획전으로 놀라운 성과를 만들어낼지 더더욱 기대가 되는데요.
앞으로 이어질 라이브 기획전에도 많은 관심 부탁드립니다!