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매출 성장률 6.5배 ⏫ 매출 성장의 선순환 구조를 만드는 ‘스토어픽’ 활용법을 공개합니다

지난 1월, 지그재그는 스토어픽 활용 경험이 있는 24개 스토어와 컨설팅 프로그램을 진행했습니다. 프로그램을 통해 스토어 상황에 맞는 운영팁을 전달하고, 개선점을 제안했는데요.
특히 스토어픽과 함께 사용하면 좋을 서비스를 제안해 많은 스토어의 매출을 눈에 띄게 성장시킬 수 있었습니다. 스토어픽과 서비스의 시너지로 앱 내 노출 지면을 효과적으로 늘릴 수 있었기 때문입니다.
다른 서비스와 스토어픽을 함께 사용해 시너지를 만들어낸 사례를 통해 스토어픽의 매출 성장 효과를 더 크게 끌어올릴 세가지 서비스를 알아보겠습니다.
 

 
파워업 ai 광고, 진행 그룹 vs 미진행 그룹

“스토어픽과 파워업 ai 광고를 같이 하면 매출 성장률이 4배나 높아져요.”

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스토어픽과 함께 활용해 매출 상승을 유도하기 가장 쉽고 편한 방법은 광고입니다. 실제로 광고를 진행한 그룹은 진행하지 않은 그룹에 비해 약 4.3배 높은 매출 성장률을 기록했습니다.
[진행 그룹과 미진행 그룹의 평균 성장률 수치]
  • 파워업 ai 광고 이용 그룹의 평균 성장률: 297%
  • 미진행 그룹의 평균 성장률: 68%
    • 약 4.3배 차이
[지그재그의 파워업 ai 광고와 스토어픽 운영 TIP]
  • 파워업 ai 광고: ai엔진이 고객별 최적 상품을 자동 선정하여 홈 지면과 검색 결과 지면에 노출하는 고효율 개인화 광고 상품
  • 파워업 ai 광고 상품을 스토어픽 상품에도 진열시킬 수 있어요.
    • 특히 해당 상품들은 스토어픽 상품 진열 시 상위에 진열해주세요.
    • 스토어픽 내 파워업 ai 광고 상품 뿐만 아니라, 다른 상품들도 잠재 고객이 클릭할 수 있게 되는 기회를 만들 수 있어요.
  • 파워업 ai 광고 성과 확인을 통해 주력 상품을 발굴하고, 이를 스토어픽 상품으로 진열할 수도 있어요.
 

 
직진배송, 진행 그룹 vs 미진행 그룹

“스토어픽과 직진 배송을 같이 하면 매출 성장률이 두 배로 커져요.”

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스토어픽과 함께 활용해 앱 내 노출 지면을 효과적으로 확대하는 방법으로 직진배송을 꼽아볼 수 있는데요. 스토어픽과 직진배송을 동시에 진행한 그룹은 미진행 그룹에 비해 약 2.1배로 매출 성장률이 높아졌습니다.
[진행 그룹과 미진행 그룹의 평균 성장률 수치]
  • 직진배송 이용 그룹: 433%
  • 미진행 그룹: 201%
    • 약 2.1배 차이
[직진배송과 스토어픽 운영 TIP]
  • 직진배송을 이용하면 직진배송 탭에 노출되기 때문에 앱 내 노출 지면을 효과적으로 확대할 수 있어요.
  • 직진 배송 상품을 스토어픽 상품에도 진열시킬 수 있어요.
    • 특히 해당 상품들은 스토어픽 상품 진열 시 상위에 진열해주세요.
  • 스토어의 주력 상품을 직진 배송과 스토어픽 상품으로 운영하여, 스토어와 상품의 인지도 상승을 기대할 수 있어요.
 

 
쿠폰, 생성 그룹 vs 쿠폰 미생성 그룹

“스토어픽 진행 시 쿠폰을 발급하니 매출 성장률이 6.5배나 높아져요”

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스토어픽 진행 시 쿠폰을 발급하면 구매를 망설이는 고객의 구매욕을 끌어올릴 수 있습니다. 쿠폰을 생성한 스토어는 그렇지 않은 그룹에 비해 약 6.5배 높은 매출 성장률을 기록했습니다.
[쿠폰 생성 그룹과 미생성 그룹의 평균 성장률 수치]
  • 쿠폰 생성 그룹: 287%
  • 쿠폰 미생성 그룹: 44%
    • 약 6.5배 차이
  • 쿠폰이 생성되어 있을 경우, 상품 구매를 고민하던 유저의 구매전환율을 더욱 높일 수 있습니다.
[쿠폰 생성과 스토어픽 운영 TIP]
기획전의 목적에 따라 적합한 쿠폰 유형을 선택하세요.
  • 장바구니 쿠폰 : 프로모션 해택 설정을 이용자 그룹별로 생성
    • 목적 : 스토어 전체 상품에 혜택을 적용해 대대적인 마케팅 효과 만들기
    • 종류 : 신규 고객 쿠폰/ 단골 쿠폰 / 휴면 고객 활성화 쿠폰 / 즐겨찾기 쿠폰 / 전체 고객 쿠폰
      • 신규 고객 쿠폰: 신규 고객이 많지 않은 쇼핑몰이거나 신규 구매 수를 빠르게 늘리고 싶은 경우 → 기획전에 처음 방문한 고객이 바로 혜택을 인지할 수 있도록 아트워크를 구성해주세요.
      • 단골 쿠폰/ 즐겨 찾기 쿠폰 : 첫 구매 이후 고객이 쇼핑몰을 지속해서 방문하기를 원하는 경우
  • 상품 쿠폰 : 프로모션 혜택 설정을 상품별로 발행
    • 목적 : 주력 상품 홍보하기 / 세트 상품 할인 판매하기
    • 주력 상품 홍보하기 : 신제품 런칭 후 고객의 관심과 구매를 끌어올리고 싶은 경우
    • 세트 상품 할인 판매하기 : 세트 상품을 판매해 객단가를 높이고 매출 상승을 유도하려는 경우
 

 
광고/직진배송/쿠폰을 모두 진행한 스토어, 심플와이

“스토어픽 진행 시 쿠폰을 발급했더니 매출이 2.4배 증가했어요”

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  • 랭킹 상승

    161

    기획전 진행 1주전 대비

  • 매출 성장률

    144%

    기획전 진행 1주전 대비

  • 평균 상품상세 방문 수

    720

    기획전 진행 1주전 대비


 
광고& 직진배송 & 쿠폰 서비스를 모두 활용해 스토어픽의 효과를 극대화시킨 ‘심플와이’는 다음과 같은 성과를 거두었습니다.
  • 매출 평균 순위 : 전 주 대비 161위 상승
  • 매출 성장률: 144% (전 주 대비 매출 2.4배 증가)
  • 평균 상품상세방문수: 전 주 대비 720회 증가
  • 평균 직진배송 주문 수: 전 주 대비 2.3배 증가
 
📍
스토어픽 운영 노하우 요약
  • 여러 가지 방법으로 앱 내 노출 지면을 확대해야 잠재 고객이 쇼핑몰로 유입될 수 있어요.
  • 스토어픽과 다양한 서비스를 활용 하여 효과적으로 스토어의 매출 성장 선순환 을 이끌어 보세요.

 
생각보다 간단해요

스토어픽 이용방법

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<이미지= 파트너센터 내 스토어픽 성과 확인 화면>
<이미지= 파트너센터 내 스토어픽 성과 확인 화면>
  • 신청 방법
    • 경로 : 파트너센터 > 프로모션 관리 > 스토어픽 참여 신청 신청 후 카카오스타일 담당자 검수 승인 시 노출이 가능합니다. 신청 후 1 영업일 이내 검수가 진행됩니다.
  • 스토어픽 성과 확인 방법
    • 경로 : 파트너센터 > 프로모션 관리 > 스토어픽 관리 > 성과 확인
      확인 가능한 데이터
      기획전 UV : 신규 유입 고객 기획전 PV : 조회 수 즐겨찾기 변화량 : 기획전 오픈 기간의 동기 대비 즐겨찾기 증감 변화 수
      이외 확인 가능한 인사이트
      기획전 PV / 기획전 UV : 사용자 당 재방문 수치 스토어픽 참여 상품의 매출 증감 추이
🚨
스토어픽 신청 필수 조건
  • 중복 기간 기획전 신청 불가
  • 무료배송 필수 설정
  • Z결제 할인가 기준 최소 5% 이상 할인율 설정 필수
이외 이용 방법 및 유의사항은 가이드를 확인해 보세요! 템플릿과 가이드를 참고하면 30분 이내로 기획전을 꾸릴 수 있습니다.
스토어픽 가이드 확인하기
 

#파트너센터활용법#아카데미#스토어픽

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