5월의 광고 집행이 중요한 이유?
1. 매출이 상승하는 시기로 성과 상승 기대
2. 여름 시즌 전환기로 여름 성과를 가늠할 수 있는 시기
거래액이 상승하는 5월
5월은 봄에서 여름으로 전환되는 시기로 여름 상품의 판매량이 증가하며 전체 거래액 또한 상승합니다.
전체 거래액은 5월 1주차부터 상승세로 돌아서면서 6월 1주차까지 오르는 추세인데요.
따라서 이 시기에 적극적으로 상품을 노출한다면 평소보다 좋은 광고 성과를 얻을 수 있습니다.
작은 투자가 더 큰 수익으로 돌아오는 시기
거래액이 상승하는 5월은 약간의 광고비로도 매출을 크게 성장시킬 수 있습니다. 거래액이 상승하는 초반 시기로 노출 경쟁이 낮아 비교적 광고 효율이 좋기 때문입니다.
매출 1억 이상 스토어 대상으로 4월 대비 5월 광고비 증감에 따른 매출을 비교해봤습니다.
광고비를 감액한 스토어는 매출 대비 광고비 비중이 5월에 1.4%가 감소했고 매출은 0.5% 증가에 그쳤습니다. 반면 광고비 증액 스토어는 광고비 비중이 0.7% 증가했으나 매출은 19.7%로 대폭 상승했습니다.
이처럼 5월은 약간의 광고비 증액으로 매출을 크게 성장시킬 수 있는 최적의 시기입니다.
5월은 매출이 상승하면서 광고 투자의 효율도 높은 시기
- 매출은 5월 1주 차부터 상승세가 시작하여 6월까지 이어지는 양상
- 광고 지면의 경쟁이 아직 높지 않아 광고 투자 증액 대비 매출 상승 폭 효과도 큰 시기
또, 5월은 여름 시즌에 접어들며 판매되는 품목이 크게 변합니다.
따라서 효과적인 광고 집행을 위해선 5월에 판매량이 오르는 상품을 중심으로 노출량을 증대하는 전략이 필요합니다.
그렇다면 5월에 판매량이 오르는 상품은 무엇일까요?
5월, 여름 카테고리에 집중해야 할 시기
5월은
봄에서 여름으로 전환되는 시기입니다. 따라서 여름 관련 상품의 판매가 크게 상승합니다.
따라서 효율적인 광고 집행을 위해선 봄철 상품에서 여름철 상품으로 노출을 전환해야 합니다.
구체적으로 어떤 상품을 노출하면 좋을지 살펴보겠습니다.
5월 거래가 상승하는 카테고리 📈
5월 카테고리 판매 순위를 살펴보면 민소매/나시, 반바지, 반소매티셔츠 등 여름철 상품의 판매 순위가 크게 오릅니다.
또, 더운 날씨 때문에 파자마/잠옷, 란제리/속옷 카테고리 판매량도 증가합니다.
여성 신발 카테고리에서는 레인부츠, 스트랩샌들, 슬리퍼/쪼리의 판매량이 급증하며 5월 판매 순위 50위 권 내로 진입합니다.
수영복/비치웨어 카테고리 순위도 상승세에 진입합니다. 이는 여름까지 계속해서 상승하는 카테고리로 광고 관리에 유의해야 합니다.
5월 거래가 감소하는 카테고리 📉
재킷 카테고리는 3월에 최고 거래액을 기록한 뒤 5월까지 계속해서 거래액이 하락합니다.
다만 다른 재킷 카테고리에 비해 베이직재킷의 하락 폭이 덜한 이유는 린넨 재킷과 같은 여름철 재킷의 판매량이 증가하기 때문입니다.
소재감이 두꺼운 후드/맨투맨 카테고리 또한 판매 순위가 하락합니다.
따라서 해당 카테고리의 거래액이 증가하는 8월 이후로 노출하는 것을 추천합니다.
카테고리 판매 순위가 크게 변하는 5월
- 여름 시즌에 접어들며 카테고리별로 판매 상품의 변화를 파악해야 함.
- 봄 시즌 주요 상품을 노출하되 여름 시즌 상품의 노출량을 점진적으로 증대해야 함.
거래액이 상승해 광고 효율이 좋은 5월!
광고를 통해 여름 시즌 상품 노출량을 늘려 매출을 성장시켜 보세요.💪