[아이디어키] 스토어 성장 단계와 예산에 따라 달라지는 똑똑한 광고 운영법 공개💡

아이디어키를 소개합니다 🙌

이런 광고 노하우를 가지고 있어요 👩🏻‍💻

• 🌱광고를 처음 집행하는 스토어

초기에는 스토어의 모든 상품을 광고 집행하며 테스트하고, 성과가 좋은 상품을 집중적으로 노출합니다. 신규 스토어는 브랜드 인지도를 높이는 게 중요하기 때문에 유입 고객 수 증가를 주요 목표로 삼고, 성과가 좋은 주력 상품 위주로 광고 노출량을 부스팅 하는 전략을 취합니다. 아울러 광고비 대비 매출 (ROAS)을 늘리기 위해 주력 캠페인과 비주력 캠페인을 나눠 운영하고, 시즌별로 적합한 키워드를 발굴해 광고 그룹을 생성합니다.

• 📈성장하고 있는 스토어

광고 운영 경험이 많고, 매출과 고객 수가 증가하고 있는 스토어는 타겟 고객을 세밀하게 관리해야 합니다. 지그재그 광고의 리타겟팅 기능을 활용해 내 스토어 상품을 구매했던 고객에게만 광고를 노출시키고, 프로모션 기능을 통해 추가적인 혜택을 제공하며 구매 전환율을 늘립니다. 스토어에 방문했다가 이탈한 고객과 상품을 구매했던 기존 고객 대상으로는 광고 상품을 맞춤형으로 구성해 노출합니다. 광고를 통한 매출이 좋을 때는 공격적으로 투자하며 추가 매출을 확보해야 하며, 이 시기에는 아이디어키 담당 마케터와의 충분한 의사소통이 필요합니다.

• 👛소규모 예산으로 운영하는 스토어

소액으로 광고를 집행하는 스토어는 지그재그와 같이 광고 효율이 높은 채널을 운영하며 기본적인 노출량을 확보합니다. 이후 유입 수와 클릭률을 증대시키기 위해 아이디어키만의 노하우를 가지고 주기적으로 광고 소재를 변경합니다.

• 💰대규모 예산으로 운영하는 스토어

예산 규모가 큰 스토어는 브랜드 인지도를 강화하기 위해 꾸준히 자체 기획전을 진행합니다. 동시에 스토어 성격에 맞는 인플루언서와 협업해 더 많은 신규 고객을 발굴합니다. 이때 높은 할인율을 세팅해 유입된 고객의 구매 전환을 유도하며, 더 폭발적인 성과를 만들고 있습니다.