🧑‍🔧 구매 전환율, 어떻게 개선할까?

“클릭 이후, 즉 구매 전환율도 광고로 개선할 수 있을까?”

💡 결론부터 말하자면: 쉽지 않습니다

• 상품 자체의 매력도 (가격, 디자인, 시즌성 등)

• 상세페이지의 구성 (이미지 퀄리티, 설명, 정보량 등)

• 리뷰나 별점, 판매 이력 등

🧠 그렇다면 아무것도 할 수 없을까요?

“모든 상품을 개선하려고 하지 말고, 전환 효율이 좋은 상품을 중심으로 광고 구조를 재편해 보자.”

📊 예시로 살펴볼게요

✅ 이렇게 관리해 보세요

1. 구매 전환율 or ROAS 기준으로 효율 좋은 상품을 선별

2. 해당 상품들을 별도 광고 그룹으로 분리

3. 그 그룹에 예산을 집중적으로 할당

4. 반대로, 전환율이 낮은 상품은 노출을 줄이거나 일시 정지

📌 정리하자면

• 광고로 개별 상품의 전환율 자체를 바꾸긴 어렵지만 효율이 좋은 상품 중심으로 노출 구조를 조정함으로써 전체 성과는 개선 가능해요

• ROAS나 구매율이 우수한 상품을 별도 그룹으로 분리하고, 예산을 전략적으로 배분하는 방식을 추천드려요