지그재그는 입점 스토어가 전문가와 함께 빠르게 성장할 수 있도록
광고 운영을 도울 수 있는 25개 공식 에이전시를 두고 있습니다.
지난 4월에는 ‘지그재그 에이전시 어워즈’를 개최해
입점 스토어들의 성장을 이끈 대행사를 선정해 수상 대행사 인증 배지를 부여했는데요. 🏆
광고 운영이 막막하고, 어떤 에이전시와 함께할지 고민중인 스토어라면 🤔
매주 발행되는 총 8개의 수상 에이전시 인터뷰를 유심히 보고,
각 에이전시의 특징과 노하우를 파악해 우리 스토어와 맞는 곳의 도움을 받아보세요.
Z 이루다마케팅을 간단히 소개한다면
이루다마케팅은 퍼포먼스 기반 디지털 마케팅 에이전시다. 스토어 운영에 필요한 A to Z를 서포트하는 원스톱 솔루션을 통해 각 분야 전문가가 기획부터 제작, 운영까지 브랜드의 가치를 만드는 데에 함께 한다. 지그재그 공식 대행사로서 이루다마케팅은 24년 1분기에 작년 1분기 대비 광고 효율이 전반적으로 개선된 사례를 다수 발굴하며, 많은 스토어가 가파른 매출 성장 폭을 만드는 데에 도움을 줬다.
Z 파트너사의 광고 성과를 향상시켜 이번 어워즈에서 ‘광고 효율’ 부문을 수상했다. 특별히 소개하고 싶은 사례가 있다면
44사이즈부터 120사이즈까지 트렌디한 데일리룩을 선보이는 ‘당당걸’ 스토어는 이루다마케팅과 함께 전략적으로 광고를 운영한 결과 고객층을 크게 넓히며 빠른 매출 성장을 경험했다.
23년 1분기(1~3월) 대비 올해 1분기(1~3월) 구매 전환율이 86% 오르며 높은 구매 전환율을 기록했고, 광고비 대비 매출(ROAS)도 659%에서 1,090%까지 상승하며 전년 대비 431%p가 증가했다.
상품 찜 수는 총 3만 8천 개에서 11만 7천 개로 전년 약 8만 개가 늘었고, 스토어 즐겨찾기 수도 3천 건에서 1만 4천 건으로 크게 올랐다.
이루다마케팅은 3가지 전략을 통해 파트너사의 매출 성장을 만들어냈다.
① 광고 그룹 세분화
파트너플러스 인사이트의 ‘판매 인사이트’ 데이터를 보고 상품 그룹을 나눠 광고를 집행했다. 우선 전환율과 클릭률이 높은 상품들을 1개 그룹으로 생성했다. 인기 상품의 광고 효과가 더 극대화될 수 있도록 ‘키워드 인사이트’를 보며 상품명에 지그재그 이용자들이 많이 찾는 검색어를 추가했다. 신상품도 별도 그룹을 만들어 전체적인 반응을 확인했다. 그중 효율이 특히 높은 상품은 인기 상품 그룹으로 이동해 노출량을 더 부스팅했다. 광고 그룹 세분화를 체계적으로 진행했더니 신상품 매출을 빠르게 끌어올리며 고객 반응을 확인할 수 있었고, 주력 상품 매출은 안정적으로 유지할 수 있었다.
② 지그재그 타겟팅 기능 적극 활용
지그재그 상품형 (고급 설정) 광고에는 타겟팅 종류가 5가지 있는데 이걸 십분 활용했다. ‘자동 최적화’, ‘신규 고객’, ‘유사 타겟’, ‘이탈 고객’, ‘내 스토어 고객’ 중 선택할 수 있고, 연령도 추가로 설정할 수 있다. 이에 따라 예상되는 노출 규모도 먼저 파악할 수 있다. 이루다마케팅은 크게 신규 유입과 재구매 유도 2가지에 주력하며 타겟팅 광고를 집행했다.
신규 고객을 늘리기 위해 내 스토어와 동일 카테고리의 스토어에서 구매한 고객에게 광고를 노출하는 ‘유사 타겟’ 그룹을 만들어 스토어 상품 중 가장 구매 전환율이 높은 상품들을 집중적으로 노출했다. 해당 그룹에는 전체 광고비 10%를 할당해 매출 파이를 키우고자 했다.
또 이전에 구매한 이력이 있었지만 최근 구매를 하지 않은 고객을 유입시키기 위해 ‘이탈 고객’ 그룹을 생성했다. 스토어 구매 경험이 있는 고객들이기 때문에 스토어 베스트 상품과 할인율이 가장 높은 상품을 노출했다.
③ 배너형 광고 ‘멀티보드’ 집행
지그재그 ‘멀티보드’는 광고 이미지와 메인∙서브 카피를 함께 노출할 수 있고, 다양한 소재를 제한 없이 등록할 수 있는 장점이 있다. 그래서 스토어가 자체적으로 진행하는 빅프로모션 기간에 멀티보드 지면을 활용해 앱 내 다양한 탭에서 더 많은 이용자에게 할인 상품을 노출했다.
Z 마지막으로 지그재그 공식 대행사 선택을 고민하는 스토어에 한마디 한다면?
이루다마케팅에서는 광고 운영뿐만 아니라 도매 시장 조사, 시즌별 베스트 카테고리 및 트렌드 파악 등 스토어 운영에 필요한 전반적인 부분을 한 번에 해결할 수 있다. 특히 지그재그 운영 전문가들이 모여있어 여성 패션 스토어라면 이루다마케팅과 함께 단기간 스토어 팬층을 늘리고 매출 성장을 경험해 나갈 수 있을 것이다. 이루다마케팅을 선택한 것이 후회되지 않도록 차별화된 전략과 노하우를 기반으로 광고를 대행할 것을 약속한다. 광고 운영을 어떻게 해야 할지 막막한 스토어라면 수많은 성공사례를 보유한 이루다마케팅에 문의하길 바란다.
