데이터 분석으로 광고비 200% 활용💸 예산이 적은 중소형 스토어의 성장 파트너 ‘위사’

위사를 소개합니다 🙌

이런 광고 노하우를 가지고 있어요 👩🏻‍💻

1. 맞춤형 노출로 성과 UP 지그재그 ‘광고’ 🎯

자사몰에서 잘 팔리는 상품이어도 플랫폼에서는 반응이 안 좋을 수 있습니다. 위사는 지그재그의 ‘검색 유형’ 기능을 활용해 지그재그 고객들이 좋아할 상품을 발굴합니다. 검색 유형 기능을 통해 광고 그룹 생성 후 세부 상품을 선택할 때 클릭률 좋은 상품, 새로운 상품(신상), 잘 팔리는 상품을 추천받을 수 있습니다. 최근 데이터를 기반으로 성과가 좋은 상품을 선별해 볼 수 있어 스토어별 광고 목표에 따라 유형을 선택하고 광고 효율을 높이고 있습니다.

고객 반응이 좋거나 노출량을 부스팅 하고 싶은 상품은 1개 캠페인 안에 단독으로 세팅합니다. 설정한 예산이 다른 상품에 분산되지 않아 광고비를 집중 소진할 수 있고, 이미지별 반응을 테스트하며 광고 소재를 관리할 수 있어 더 높은 클릭률을 달성할 수 있습니다. 이 전략으로 운영한 스토어는 매출 상위 스토어와 비교해도 광고 클릭률이 더 높은 경우가 많고, 상품 찜 수, 스토어 즐겨찾기 수, 광고비 대비 매출(ROAS) 등 주요 광고 성과를 빠르게 개선할 수 있습니다. 인공지능(AI) 기반 자동 최적화가 되는 쉬운 설정 캠페인 대비 구매 전환율은 높지 않은 편이라서 상품성이 탁월하게 높은 제품이 아니라면 매일 수시로 모니터링하며 노출하고 있습니다.

지그재그 광고는 구매·방문·검색이력, 찜한 상품, 장바구니, 즐겨찾기 등의 고객 반응을 분석하고 고객의 연령 및 특성에 맞춰 상품을 추천해 AI 엔진이 자동으로 상품을 노출하는 상품형 (쉬운설정) - 전체 상품 캠페인 효과가 굉장히 좋습니다. 클릭 몇 번으로 간편하게 캠페인을 세팅한 후 전체 상품을 연동해 두면 꾸준하게 안정적인 성과를 달성할 수 있습니다. 광고 예산은 모든 상품에 골고루 분배돼 특히 광고 효율이 좋은 상품이 무엇인지 쉽게 발굴할 수 있습니다. 위사는 주기적으로 해당 캠페인 내 성과가 낮거나 시즌이 지난 상품이 있는지 확인하며 노출이 필요 없는 상품은 수동으로 off 하고 있습니다.

2. 적중률 높이는 ‘파트너플러스’ 🔑

판매 인사이트는 신상품 경쟁력, 카테고리별 구매 전환율 등 최근 스토어 성과를 한눈에 볼 수 있어 광고 집행에 큰 도움이 됩니다. 판매 인사이트 - 상품 트렌드 - 상품별 성과 대시보드에서 광고 전환 지수가 5_좋음, 6_매우좋음(광고추천) 인 상품들을 꼼꼼하게 분석합니다. 해당 데이터를 보며 광고를 집행할 상품을 1차 선별하면 더 높은 효율과 구매 전환을 기대할 수 있습니다.

위사의 마케터들은 매주 키워드 인사이트 - 지금 인기 키워드에서 ‘최근 7일간’ 혹은 ‘어제’ 인기 있던 키워드를 살펴보며 패션 트렌드를 발 빠르게 캐치합니다. 특히 동기 대비 검색량이 증가한 급상승한 키워드를 보며 소싱하면 좋을 상품이 있을지 제안하거나 급상승 키워드를 상품명에 반영해 검색 유입을 극대화합니다.