한 달 만에 매출을 두 배로 올린 ‘주군컴퍼니’의 중소형 스토어 광고 운영 비법🔎

Z 적은 광고비로 빠른 효과를 본 것 같다. 주군컴퍼니만의 광고 운영 노하우는? 여러 가지 실험을 하며 스토어에 가장 최적화된 광고 그룹이 무엇인지 찾았다. 주군컴퍼니로 광고 운영을 이관하기 전에는 광고 그룹이 2개뿐이었다. 전체 상품을 대상으로 한 ‘상품형 광고 - 쉬운 설정’ 그룹과 매출이 잘 나오는 상품을 묶은 그룹이었다. 두 그룹 모두 광고 효율이 잘 나오지 않아 수정이 필요했다. 그런데 한 번에 2개 그룹을 모두 중단하면 매출이 급변할 수 있어 1개 그룹만 중단했고, 중단한 그룹의 예산을 여러 그룹에 쪼개 테스트했다. 우선 스토어A 상품에 가장 반응하는 고객 연령대를 파악하기 위해 연령대별로 그룹을 세분화했다. 광고 클릭 수, 찜 수 등 광고 효율이 가장 높은 연령대를 찾아냈고, 해당 연령대에 광고를 집중적으로 노출했다. 그리고 그중에서도 광고 효율이 높은 상품을 다시 발굴했다. 같은 연령대 그룹 안에서도 특별히 성과가 좋은 카테고리와 상품이 있어 상품 그룹을 나눠 집행하면 매출을 올리는 데에 효과적이기 때문이다. 실시간으로 대시보드를 살펴보며 A/B 테스트를 진행한 결과 광고 효율과 스토어 매출 모두 개선할 수 있었다.